Success長(zhǎng)效360 | 從快遞員到定制工廠老板，走進(jìn)他的逆襲人生
2020年，定制家具行業(yè)加速進(jìn)入洗牌期，行業(yè)內(nèi)也相繼涌現(xiàn)出一批青壯派。他們掌舵的企業(yè)以前輩沒有的速度成長(zhǎng)，后來(lái)居上，走出了一條與過(guò)往迵然不同的經(jīng)營(yíng)之路。在這些漂亮成績(jī)單的背后，其實(shí)蘊(yùn)藏著這些掌舵者的堅(jiān)持、膽識(shí)和謀略。
Success360-客戶長(zhǎng)效計(jì)劃專訪第三期，豪邁中國(guó)帶你走進(jìn)西安定制工廠——德意美學(xué)，作為快速崛起的定制工廠，德意美學(xué)創(chuàng)始人有著一套自動(dòng)化、數(shù)字化、平臺(tái)化的開放性工廠經(jīng)營(yíng)思維，他攜手豪邁中國(guó)用品質(zhì)、效率換取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，用信息技術(shù)構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，快速贏得市場(chǎng)的信任與合作。
異軍突起 做最努力的工廠
從一名快遞員到全屋定制工廠老板，這不是小說(shuō)爽文，而是德意美學(xué)創(chuàng)始人袁源的創(chuàng)業(yè)故事。
在尋找人生航向的過(guò)程中，袁源做過(guò)多次嘗試，輾轉(zhuǎn)多個(gè)職業(yè)，曾在東莞做過(guò)流水線工人和順豐快遞員。2020年，彼時(shí)還是板材貿(mào)易商的袁源憑借對(duì)行業(yè)的深入了解，嗅到了全屋定制的商機(jī)，“人生總要有點(diǎn)挑戰(zhàn)”，在三十而立的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，袁源毅然在這一年創(chuàng)立了代加工工廠——德意美學(xué)。
袁源的創(chuàng)業(yè)之路走得還算順?biāo)欤m然在各個(gè)階段都有遇到一些困難，有時(shí)候來(lái)自團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候來(lái)自生產(chǎn)，但是他的自我調(diào)節(jié)能力不錯(cuò)，工作又十分努力，很多事情都是夫妻兩親歷親為，很快便在業(yè)內(nèi)做出了成績(jī)和口碑。
“這個(gè)行業(yè)比較特殊，不是資本就能輕易顛覆的，它需要腳踏實(shí)地的人，沉下心來(lái)去做事情，蛋糕很大，機(jī)會(huì)也很多，在西北，我們或許不是最有實(shí)力的工廠，但一定是最努力的工廠?！?/span>
高歌猛進(jìn) 智造工廠成吸金利器
在很多人的印象里80、90后創(chuàng)業(yè)是沒經(jīng)驗(yàn)的，思維不夠成熟，但德意美學(xué)創(chuàng)始人袁源的眼光不僅獨(dú)到，而且有前瞻性。
在行業(yè)智能智造的浪潮中，袁源深切感受到了智能化、自動(dòng)化、精密化的大勢(shì)所趨。不久，德意美學(xué)便開始“全自動(dòng)化改造”進(jìn)程。2021年，德意美學(xué)攜手豪邁中國(guó)，引入豪邁HPP180電子鋸、EDGETEQ S-358封邊機(jī)，以破竹之勢(shì)快速拓展品牌進(jìn)階之路。
德意美學(xué)的成就離不開生產(chǎn)的硬實(shí)力。袁源認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是品牌永恒的生命力，于是2022年袁源毅然引進(jìn)豪邁進(jìn)口EDGETEQ S-500 Profiline 頂配激光封邊機(jī)。豪邁激光封邊機(jī)工藝先進(jìn)、品質(zhì)穩(wěn)定、生產(chǎn)速度高效，從根本上保證了德意美學(xué)的產(chǎn)品品質(zhì)及交付速度，2023年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能翻番。
袁源之所以敢于踏入已然茂盛的“定制叢林”中，而且沒有迷失前路，必然有其審慎的邏輯與考量。如今在德意美學(xué)的智能化生產(chǎn)車間里，100多米長(zhǎng)的生產(chǎn)線上全是機(jī)械全自動(dòng)生產(chǎn)制造，寥寥幾個(gè)工人便可滿足一條生產(chǎn)線高效運(yùn)轉(zhuǎn)的實(shí)際需要。強(qiáng)大的智造能力讓德意美學(xué)在殘酷的外部環(huán)境中存活下來(lái)，更讓人驚嘆的是，德意美學(xué)每年都能保持高速增長(zhǎng)，2023年便突破4000萬(wàn)元，躋身于西安家具企業(yè)主流陣營(yíng)。
修煉內(nèi)功 與優(yōu)秀者同行
敢于打破僵局的勇氣始終是德意美學(xué)的制勝法寶，雖說(shuō)用自動(dòng)化設(shè)備代替手工后，德意美學(xué)大大提高了生產(chǎn)效率，但還是存在人效不高、前后端對(duì)接不順暢等問(wèn)題。
受訪者：德意美學(xué)創(chuàng)始人袁源
面對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的變化，袁源說(shuō)“擁抱它就是了”。在推動(dòng)、投入、建設(shè)數(shù)字化方面，他強(qiáng)調(diào)企業(yè)不一定要親力親為，是自己干，還是擁抱優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴？德意美學(xué)選擇了后者，“我們擁抱優(yōu)秀的企業(yè)，大家分工協(xié)作，減少重復(fù)建設(shè)，朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)?！?/strong>
透過(guò)用戶可以按需定義不同的參數(shù)，2021年，德意美學(xué)部署豪邁 CutRite開料優(yōu)化軟件，透過(guò)參數(shù)化的配置，讓CutRite按最優(yōu)板材利用率、疊板率、相同花色或者相似工藝提供相應(yīng)的開料數(shù)據(jù)，降低人工干涉，提高材料與設(shè)備的利用率。
2024年是德意美學(xué)數(shù)字化改革的關(guān)鍵之年，需要將設(shè)計(jì)服務(wù)場(chǎng)景與快速的生產(chǎn)交付打通以突破生產(chǎn)瓶頸。而早在2008年，豪邁中國(guó)便在行業(yè)首次提出“前后端一體化解決方案”，經(jīng)過(guò)十余年的落地驗(yàn)證，HOMAG iX在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位已毋庸置疑。對(duì)數(shù)字化合作伙伴要求頗為嚴(yán)苛的袁源表示，未來(lái)將與豪邁中國(guó)就前后端一體化對(duì)接開展更深入的合作，通過(guò)引入HOMAG iX系統(tǒng)提升數(shù)字化縱深度，實(shí)現(xiàn)前后端設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化。
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積勢(shì)蓄勢(shì)謀勢(shì)，識(shí)變求變應(yīng)變。復(fù)盤德意美學(xué)的升級(jí)之路，不見傳統(tǒng)企業(yè)的老態(tài)龍鐘，反而感受到了新技術(shù)和數(shù)字化浪潮下的朝氣蓬勃。最近幾年，行業(yè)內(nèi)卷沖擊力之強(qiáng)前所未有。面對(duì)挑戰(zhàn)，德意美學(xué)告訴我們，只有將行業(yè)的挑戰(zhàn)內(nèi)化成進(jìn)化動(dòng)力，融入智造基因才是破局之道。
而對(duì)于合作伙伴的選擇，德意美學(xué)有著自己的一套標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)上，豪邁中國(guó)不僅賦能德意美學(xué)打造全流程自動(dòng)化流水線，更把“以人為驅(qū)動(dòng)”升級(jí)至“以系統(tǒng)為驅(qū)動(dòng)”，德意美學(xué)已成為家居行業(yè)數(shù)智化工廠代表之一。
